Por quê Seguro de Vida é importante para todos nós?
Se você chegou até aqui, tenho certeza que deve se perguntar por que um Seguro de Vida é essencial, não é mesmo? Essa é uma dúvida levantada por muita gente, ainda mais na atual situação que nos encontramos hoje. Que tal falarmos um pouco sobre Seguro de vida pessoal ou familiar e a importância de fazer a escolha correta?
No entanto, conhecer sobre o assunto é uma necessidade urgente. Afinal, é necessário planejar o nosso futuro o mais rápido possível.
O que muitos brasileiros ainda não descobriram é que o Seguro de Vida é uma das melhores formas de garantir um futuro financeiro estável para si próprio e para seus familiares.
Seguro de Vida no Brasil
Provavelmente, você, já escutou do seu Gerente do Banco algumas dessas frases: “Preciso que você contrate esse seguro para aumentar seu score aqui no banco”, “Me ajuda a bater minha meta, meu gerente está no meu pé”, “Faz e cancela mês que vem”, “vou conseguir aprovar o crédito, porém você precisa contratar esse seguro”.
Essas são as principais abordagens dos gerentes dos maiores bancos, que precisam “vender” ou até empurrar “Guela Abaixo – GA” , produtos aos seus clientes quando eles solicitam empréstimos. Lembrando que a venda casada é proibido, mas infelizmente ainda é muito praticado.
Com isso, eles acabam oferecendo produtos que, realmente, não são vantajosos e com certeza não atendem às suas necessidades. Além disso, nem sempre você fica sabendo o motivo do Seguro de Vida ser importante para seu planejamento financeiro e para a sua vida
Se você já encontrou um gerente que, ao te oferecer esse produto, mostrou as vantagens e explicou os motivos que tornam um Seguro de Vida importante, considere-se com sorte. Na maioria das situações, é apenas com a ajuda de um profissional especializado que as pessoas começam a entender a real necessidade desse seguro.
Mudar a percepção sobre Seguro de Vida é mais que necessário, é URGENTE!
Entretanto para auxiliar você nessa jornada, separamos os 5 argumentos mais utilizados como objeção quando o assunto é Seguro de Vida.
Confira e compartilhe:
1. A mais usada “Não estou no momento para contratar um Seguro de Vida”
Este argumento, é muito usado, mas não é o principal, considerando o cenário que nos encontramos atualmente. Os efeitos do novo coronavírus são reais e atingem boa parte da população mundial, gerando incertezas e preocupações.
Por isso, não saber se é o momento para contratar um Seguro de Vida é uma questão válida e importante.
Um Seguro de Vida bem elaborado por profissionais especializados em Seguro de Vida, faz com que você tenha mais tranquilidade para passar por esses momentos. Afinal, você garante um ponto de partida seguro para eventuais necessidades. Algumas seguradoras aderiram a cobertura contra a pandemia, falaremos deste assunto em um outro post.
2. “Não tenho condições financeiras para contratar um Seguro de Vida”
Se pudéssemos escolher o argumento forte, esse seria o campeão. Não é de hoje que as pessoas reservam recursos para o Seguro de Vida.
Para analisarmos essa objeção, que tal analisarmos melhor esse questionamento?
O Brasileiro sonha em ter um carro próprio, as vezes um carro importado caro, depois sonha em ter a casa própria, depois um sitio ou casa na praia, um relógio caro, e por ai vai.
Somos movidos a sonhos e desafios e tenha certeza que isso é fundamental para vivermos e não sobrevivemos. A grande maioria desses bens, principalmente automóveis quando conquistados são protegidos com seguros.
A pergunta que fica é: Por que você não possui seguro da sua vida mas possui do seu carro?
É preciso que tenhamos como exemplo a linha de pensamento de famílias de países desenvolvidos como EUA; França; China; Reino Unido e Japão. Nesses lugares, que contam com o maior índice de contratação de seguro de vida, ou seja, existe a cultura do planejamento financeiro.
Vamos deixar claro, que comparar o Brasil com países desenvolvidos, envolve diversas variáveis e pode se tornar um comparativo perigoso. Contudo, a intenção é ressaltar a necessidade de priorizar a contratação do Seguro de Vida como elemento fundamental para a construção de um planejamento financeiro, pessoal e familiar.
3. “Um Seguro de Vida não está no meu planejamento financeiro”
É preciso dizer que, ainda hoje, muitas pessoas não percebem que o Seguro de Vida é fundamental para a construção de uma segurança das finanças, no presente e no futuro, mas isso é o início de um planejamento financeiro saudável.
Um erro muito comum das pessoas é achar que esse é um produto que só serve depois que elas morrem. O Seguro de Vida é importante para o presente, afinal, sua cobertura enquadra outras situações que podem acontecer com qualquer pessoa, quantas pessoas você conheceu que foi internada por Covid-19 ou por Câncer, ou por qualquer outra doença ou acidente? Te pergunto, como ficou sua renda neste período?
Inclusive, as coberturas em vida são infinitamente superiores em um seguro do que a cobertura por morte. Existem vantagens em situações de doenças, invalidez, afastamento do trabalho e por aí vai.
Se colocarmos na ponta do lápis, o valor dos benefícios e a segurança de um Seguro de Vida extrapolam a quantia que você paga na contratação.
4. “Não tenho perfil para ter um Seguro de Vida”
Algumas pessoas ainda acreditam que existe um perfil ideal para segurados. Da mesma forma, há empresas que tentam vender o mesmo produto para todas as pessoas.
As duas atitudes são equivocadas. Um bom Seguro de Vida é planejado de acordo com as suas características, necessidades e objetivos. É por isso que cada um tem um valor diferente. O que falamos geralmente é que o custo do seu seguro é definido pelo seu futuro financeiro.
Quer ver como isso é aplicado na prática?
Recentemente, um Dentista de 38 anos, solteiro, que não possui filhos e mora sozinho, procurou auxilio para escolher um Seguro de Vida. O motivo era assegurar a sua carreira, ou seja, resguarda-se de eventuais acidentes que podem prejudicar sua atuação profissional e o seu futuro.
O resultado foi um produto pensado para atuar caso acontecesse algo que impedisse a atuação profissional. Aqui, nota-se que hora alguma pensamos no caso de morte, mas sim na segurança de prosseguir a vida, caso acontecesse algo que não estivesse planejado.
Por outro lado, temos caso de um empresário de 48 anos, casado, com 3 filhos e uma esposa com 45 anos. O Seguro de Vida é importante para que ele consiga proteger sua família em várias situações. Além da garantia em caso de invalidez, há a preocupação de construir uma reserva de segurança para casos emergenciais, garantindo o mesmo padrão.
É importante falar que não existe um perfil definido para contratantes de Seguro de Vida. Isso inclui renda familiar, idade e profissão, é possível achar um seguro que combina com a sua realidade.
O Consultor de Seguro de vida tem como obrigação deixar a percepção em você que ele é feito para suprir uma ausência financeira e não para enriquecer.
5. “Por que o Seguro de Vida é importante se já tenho investimentos?”
Hoje, fala-se muito em investimentos e se você já está nesse caminho, parabéns! Mas um produto não exclui o outro. Investimentos e Seguro de Vida precisam andar juntos, lado a lado. Um irá suprir o outro o outro em algum momento da sua vida.
Não é porque você tem um produto que não precisa do outro, este é um erro muito comum que as pessoas cometem. É sempre bom lembrar que o Seguro de Vida é feito para suprir uma ausência financeira e não para enriquecer.
Ao fazer um investimento, você pensa em aumentar o patrimônio. Por outro lado, um Seguro de Vida é importante para que você tenha uma proteção e segurança em situações não esperadas.
O Seguro de Vida é importante
Como vimos, as principais objeções são justamente os principais motivos para você contratar um Seguro de Vida.
Além disso, como ficou claro, você possui necessidades, objetivos e características únicas, é fundamental que você leve consideração isso ao analisar um Seguro de Vida.
Assim, ao invés de ouvir as mesmas frases que citamos lá em cima, você deve procurar um consultor que avalie detalhadamente seu caso. E crie um Seguro de Vida para o seu perfil.